问题的类别
Positioning定位
Pricing定价
Implementation实施
Process处理
Patching打补丁
General Delivery一般递送
后续问题的销售支持联系方式：
定位
问：操作管理operation management与白金服务有什么联系？
答: 在所有ACS服务中，操作管理operation management是建立在白金服务之上。对于Exadata而言，在购买操作管理operation management之前，白金服务是必需的。组件覆盖范围包括：硬件，Exadata软件和Oracle 11g第2版数据库。
问:我的客户目前是SSC的客户，并对这个服务很满意，但他们的Exadata需要操作管理operation management。操作管理operation management是否能代替SSC？
答:操作管理operation management不会取代SSC。这两项服务是兼容的，但同时销售这两个需要你和你的销售支持联系人合作，以减少潜在重叠的服务组件，如账户管理。
问: 我的客户对ACS很陌生。我是否该为他们新的Exadatas或操作管理operation management向他们推荐SSC（或相关的打包服务，例如ASA或白金服务）？
答: 这取决于客户的需求。客户需求一般分为两大类：
- 想要以现有的雇员管理他们的 Exaadatas的客户。这个情况下，SSC可能是合适的，因为SSC的设计是提供专门的支持资源和积极规划，帮助客户自主管理Exadata，或;
- 重视特定IT操作，如Exadata的外包的客户。它与之前的数据库设置不同，让许多客户担心会损坏它。如果是这种情况，操作管理operation management可能是合适的选择。
除了以上这些，有些客户可能两者都不适合，这样的话与你的销售支持联系人合作，为你的客户定制正确的解决方案。
问: 当用于Exadata的Auto Service Request (ASR) 自动服务请求被发布，它是否会代替操作管理operation management？
答: 不。ASR 和操作管理operation management是兼容的。
ASR是：
- Premier Support的一部分，以及;
- 当这些 FRUs故障或达到预定的超出正常范围的操作限值时，对在Exadata中指定字段可替换单元（FRUs）的有价值的call home函数 。在满足其中一个条件的事件中，如果客户还没有注意到问题，ASR “phones home” 可以通过发出替换这些预定的FRU的SR，缩短支持过程。
ASR 不是:
- 在Exadata上目前可用，虽然它预计将很快面世，但需要当前Exadata客户的支持的升级
- 与 Oracle Configuration Manager (OCM)集成
- Exadata的完整监控解决方案
Operations Management建立在ASR之上，与ACS的整体定位一致。 ASR遥测是更丰富的一套定制的硬件，环境，软件和数据库的遥测的一部分，由Operations Management用于理解的整个Exadata堆栈的整体健康和性能。只有Operations Management有从数据库层到网络层的集成的完整的堆栈监控功能。更重要的是，Operations Management与ASR是功能分离的，因为ASR在损坏时加速修复的支持服务功能，而Operations Management有充分全天候管理Exadata的责任，与系统和数据库管理员相同。
问: 那么，Exadata和Exadata季度补丁部署的Operations Management是如何运作的？
答: Operations Management包括季度补丁部署。补丁服务只提供客户季度Exadata的统一补丁的部署，其中包括硬件，固件，软件和数据库补丁。冗余的费用，如连接建立，账户管理时间和门户网站设置只有当包括Operations Management时才会从Patching Service的假设中删除。
定价
问: 我如何定价Exadata的 Oracle Operations Management?
答: 有两种定价Oracle Operations Management 交易的方式。对于小型交易，这里是第一个实例的价格：
- 小于$500,000的交易使用这些价格
- 你会在1个工作日以内获得回复。
- 请提供以下信息：
- Exadatas将要部署的国家
- 按国家的网站编号/位置
- 按网址/位置的Exadata编号
- 每个ExadataRack 大小和磁盘类型
- 对于所有大型交易 (3个系统以上), 非标准交易如非英语交付(法语, 西班牙语,德语) 或根据国家的交付资源 (除了印度) 或定制配置
问: 我如何定价，获得包含远程和现场资源的Ops Mgt交易的批准和合同?
答: 参见以上指南，了解回答b中的非标准交易。
问: 我有一个有多个rack的非常大的Exadata客户。由于增长的规模经济，我是否可以得到更大的定价折扣？
答: ACS Pricing Wizard 将所有大于 $500,000 的交易标志为需要定制定价。在这里，定价是由Operations Management业务送货人员给出的人力估算工具完成的。他们会将交易的各方面综合考虑，基于对帐户和交易的整体规模的了解，决定最有可能的价格。使用以上的bid desk alias。
问: 我们是否可以删除监测的SLA？对定价有什么影响？
答:监控的SLA是标准的且没有降价。
问: 如果客户提供了自己的DBA，他们是否可以删除从IT架构可交付的服务从而节省资金？
答:这个做法的节省是微不足道的，且应避免这种交易。我们可以与客户共享数据库管理职责，但Oracle作为责任的单点，他们最好保持服务紧密捆绑在一起为一体的产品。
问: 为什么非生产Exadata机架与生产型成本相同？我是否可以得到一个非生产的折扣？
答: 很少。一直以来，我们的经验是，测试和开发系统需要相同工时作为生产系统进行监控，管理。如果有其他可减轻的情况，请让销售支持参与。
问: 我的客户计划在他们的Exadata上放置大于标准数量的数据库（标准= 2 / 四分之一机架，4 /半机架，8 /全机架）。这是否更贵？
答: 是的，这将花费更多。这取决于正在实施的额外数据库的数量和其他的非标准变化。请与bid desk合作，以确定修改后的价格。
实施
问: I understand a new “box” is necessary at the customer site. Is it one box per machine or one box per customer site? 我知道在客户站点有一个“box”是必要的。到底是一台机器一个盒子还是一个客户站点一个？
答: . 这个盒子被称为“Oracle Operations Management Gateway”。我们需要一个每个站点有一个（或更具体地每个网络有一个），所以如果一个box在相同的网络上，就能为多个位置提供服务。一般我们建议如果有多个位置配置两个box。
问: 谁将安装这个新的盒子（Oracle Operations Management Gateway）？
答: Oracle Operations Management Gateway出厂时预先配置，并设计为客户安装。我们只需要电源，网络配置和防火墙的访问，然后就可以远程进行其余的安装。在事件中，如果客户不想自己安装，甲骨文的人员可以来现场。
问: 我的客户是一家大型金融机构。他们需要管理Exadata的帮助，但他们有极其严格的有关远程访问的安全政策。我还有必要告诉客户这个服务吗？
答: Yes. Operations Management is both a highly flexible and secure service delivery model by design. Operations Management has very large customer in the US, European and Asian in the Financial, Healthcare and Government verticals. These customers have tailored security access process or in some cases purely on-site delivery models. Remote security compliance customization can include inbound access only on demand or with other limitations compliant with the customer requirements. But always bear in mind the security basics with any customer: 是的。Operations Management的设计是既高度灵活又安全的服务提供模式。Operations Management在美国，欧洲和亚洲，在金融，医疗保健和政府方面有大量的客户。这些客户有定制的安全访问过程或在某些情况下，纯粹的现场交付模式。远程安全合规性、的定制在按需或符合客户要求的其他限制下包括入站访问。但是，始终牢记对于任何客户的安全基本知识：
- 我们从不访问客户数据，只需要管理客户系统的元数据，以及；
- 我们对所有全球交付位置都进行 ISO 27001 认证，以及；
- 所有交付人员都经过筛选；
- 所有访问通过高度安全过程，包括密码验证被执行，同时也被记录和跟踪。
问: 我知道远程Operations Management非常安全，但这并不重要。远程访问对我的客户是一个非首发，但他们想要一个托管的服务，我们有什么其他可销售的吗？
答: 是的。有两个主要选项：
- 如果客户真的不愿接受任何连接，甚至只是站外连接，那么我们会提供现场的资源。转移覆盖，客户人员的整合，流程和工具都可以在此模型中定制。同样，现场工作人员可以追求所需的相应安全许可。
- 你可能已经涉及这个，但它值得一提，因为它可以使现场工作人员更有效，并给你的客户一个更经济的选择：如果客户允许仅站外连接，你可以对所有必要的访问提供有限的上门交付资源的混合模式，而无需工作人员每天3班。
过程
问: 我知道 “监控”是全天候的，所有的事件都记录为服务请求，然后将其传递给客户。还有没有其他通知机制可用？
答: 客户当然可以给我们打电话或发送电子邮件，或通过Orion放置SR，但通常是我们通知他们。他们可以通过Operations Management Portal查看一切。他们还可以通过登录门户网站的记录事件，如果他们想的话。
问: 如果客户只购买MON，服务会为客户在MOS（My Oracle Support）中初始化SR创建？ （假设决定15分钟通知SLA的激活的事件发生）
答: 在MON（仅监控）的合同中，当警报被触发，它被发送到我们的Operations Management控制中心，并在同一时间，一个ASR（自动服务请求）被Oracle Premier Support启动。我们向客户通知事件，并给了他们Incident Ticket。在这时，客户的工作是协调问题的缓解。如果在一个MAN（管理）的合同中，我们将保留turn-key责任，以解决该问题。
问: 当我们通知客户MON水平服务以下的事件，客户会被提供什么级别的细节？且他们是如何联系的？
答:我们进行适当的客户通知联系，通常是通过电子邮件或电话，并提供Incident Ticket号。在ticket中，我们记录在警报中接收到的所有相关信息，以及Oracle Support SR号（如果适用）。
打补丁
问: 如果客户使用的是单个Exadata DBM，提供“独立”的开发，测试，UAT或QA环境，是否可以独立地升级这些环境并测试补丁程序的影响？
答: Quarterly Patching包被设计为一次性滚动到机架中的所有组件。从理论上讲，我们可以分离补丁以滚到测试/开发数据库实例，但是做到这一点就会加倍工时。在这样的情况下，我们将需要评估额外的工作级别并应用附加费。
问:与主动季度补丁服务相关的测试过程是什么？
答: The primary value of the service is that the patch bundle has already been tested by SSC on complete Exadata machines. We will not be replicating a customer environment and re-testing prior to roll-out. Of course if the customer has a separate test/dev Exadata rack, we would apply it there prior to a production roll-out. 该服务的主要价值在于补丁包已经在完整的Exadata机器通过SSC测试。我们不会复制客户环境并在转出之前重新测试，转出。当然，如果客户有一个单独的测试/开发数据库Exadata机架，我们会生产转出之前在应用它。
一般递送
问:该服务只提供数据库层的管理？
答: 不。该服务是基于Sun和Oracle监视和管理工具的集成。在Exadata栈的一切都被监控和管理，即使不支持SNMP数据（最常用于监视IT设备中的信息）的Infiniband交换机经由日志文件跟踪。该服务在行业内和Oracle中是唯一的，因为它聚集Oracle Enterprise Manager，Integrated Lights Out Management（ILOM），Auto Service Request（ASR）和自定义脚本，如对于机架内环境监测到单个无缝监控和管理提供。
问:对于“24×7Predictive Monitoring预测监控”的定义是什么？
答: 服务是一天24小时，每周7天提供的，并且是自动和预测的。在报警的情况下，我们会以我们的知识数据库中的信息自动匹配它，并采取行动，以确保最小或对客户没有影响。
问: “数据库和存储配置”的定义是什么？
答: 我们将代表客户配置和管理对环境的所有改变，即我们承担实际DBA和存储配置的工作 – 客户不需要做任何事情。
问: 客户已经使用OEM Grid Control，它与“监控”是否兼容？有哪些影响？
答: 是的我们的服务是兼容的。这样的客户将需要额外的步骤来评估最佳的执行配置，但这不会影响定价和交付能力。
问: When packaged with an ASA or a BCA service, is it possible to just have Operations “monitoring” on: 当与一个ASA或BCA服务打包，只有操作在“监控”可能吗：
- 服务器和/或
- 操作系统和/或
- 存储和/或
- RDBMS
答: 只购买监测和再单独卖ASA或BCA服务是可以的。独立监视或管理可以为Oracle Exadata IT栈（hw/os/db/storage）的任何或所有部件提供。但对客户来说，出售整个打包的Oracle Operations Monitoring或Exadata 解决方案的管理会带来最佳效益。取消捆绑消除了提供服务的协同作用，并会消除经济利益，如嵌入式季度补丁服务。
问: 在林利斯戈，苏格兰有没有讲法语的人？这是否意味着，如果需要或现场参观的话，客户可以在法国与我们的ACS操作管理operation management控制中心通过电话互动？
答: Oui, Oui/ 是的。我们有本地讲法语，德语和西班牙语的人。我们也支持10种其他语言，本地或是通过国外翻译POP。
问: BCA 和 Operations Management 门户相同吗?
答: BCA 和Operations Management 是不同的服务，各自有唯一的门户。ACS Operations Management Portal 同时提供管理和各户对所有配置，事件，问题，变更管理报告以及基本系统性能报告的可见性的监控。
问: 我的顾客喜欢Operations Management的理念，我们看了他的幻灯片和合同，但他们想知道具体有哪些操作且服务监控些什么。我在哪里可以得到这个信息？
答: Activities are based in the ITILv3 process. A demo of the portal and sample account reviews should help 答 customer 问s about activates. Specific monitoring KPIs are available via your sales support contact. They are not generally available because they are continuously updated to improve service therefore must not be locked down in a contract. 活动在ITILV3过程中。门户和示例账户审查的演示将有助于回答客户关于激活的问题。具体的监测KPI是可以通过你的销售支持联系人获取。它们一般不可用，因为它们被持续更新以提高服务，因此不能在合同中被锁定。
所有其他ACS Exadata服务
定价
问: 如果我们有3个完整机架，定价向导的输出为红色，如图所示。只有配置评估和补丁管理服务是机架数量敏感的。其他组件的质量 —客户门户等 – 不论机架数量，保持不变。是否所有的组件都要是机架敏感的？
答: No. Customer Orientation and Training, Customer Portal and Connectivity Set Up are among the components which are constant regardless of how many racks are purchased. Which service components do and do not change depending on the number of racks is built into the pricing wizard. 不。客户导向和培训，客户门户和连接设置在组件中是不变的，无论有多少购买的机架。哪些服务组件是否更改取决于定价向导中内置的机架的数量。
实施
问: 我知道对于存储有特定的Exadata软件。这需要收取额外的配置服务费？
答: 不。Exadata是作为数据库配置服务的一部分被配置的。
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